A precificação do produto e serviço no setor da marcenaria é um detalhe muito importante, embora seja um desafio, se bem organizado, o conjunto de preço justo ao cliente aliado ao lucro para a marcenaria é algo bem viável.
A jornada do empresário de marcenaria no Brasil é repleta de desafios, desde a concepção e crescimento de seu empreendimento até a busca pela lucratividade e inovação.
A gestão de pessoas, o controle financeiro, a burocracia jurídica, as estratégias de vendas e a inovação no setor são apenas alguns dos muitos aspectos que exigem atenção constante. No entanto, para marcenarias, os desafios adicionais incluem a flutuação de mercado, a complexidade de produtos altamente personalizados e as diversas variáveis de custos envolvidas em todo o processo de venda, produção, entrega e instalação.
Uma lacuna notável no desenvolvimento dos empresários brasileiros é a falta de educação empresarial no ensino obrigatório. A ausência desse conhecimento resulta em erros que prejudicam não apenas as finanças da empresa, mas também sua parceria junto a clientes, bancos, financeiras, parceiros e fornecedores.
A dificuldade de determinar o preço correto está em parar para realizar o estudo e a compreensão aprofundada do próprio negócio. Isso implica em calcular todos os gastos, e incluir no orçamento taxa de juros, comissões, margem de lucro e impostos. A partir desses dados, é possível estabelecer o preço ideal de venda e, a partir dele, fazer ajustes de acordo com as condições de mercado e a concorrência.
É crucial evitar a prática de venda abaixo do custo de execução do projeto.
A precificação é uma das bases do sucesso empresarial, especialmente para marcenarias. Ela se baseia no tempo de execução, o que exige um entendimento da capacidade de produção da marcenaria e de todos os custos envolvidos em suas operações.
Conhecer os números da empresa oferece uma visão mais clara das operações e facilita a tomada de decisões estratégicas. Elementos como o ponto de equilíbrio, metas de vendas e o valor disponível para investimentos podem ser determinados com base em dados sólido. Antes de definir o preço de um produto ou serviço, é fundamental compreender quanto custa fabrica-lo.
A educação empresarial, a compreensão profunda dos gastos e o uso inteligente dos números da empresa são práticas essenciais. Além disso, uma análise da concorrência e do mercado, juntamente com a orientação profissional, podem ser valiosas para enfrentar esses desafios e estabelecer um caminho para um crescimento constante.
Com as estratégias definidas, os empresários podem não apenas sobreviver, mas prosperar em um ambiente empresarial competitivo.
Tudo isso parece muito complexo e desafiador, mas são resultados de operações matemáticas básicas, como adição, subtração, divisão e multiplicação.
Para começar, vamos dividir essa tarefa de encontrar os primeiros números da seguinte maneira: folha de pagamento, despesas e custos, depreciações e
investimentos/parcelamentos.
A folha de pagamento deve incluir, pró-labore, impostos, provisões e benefícios. Quando todos esses valores forem somados e divididos, você terá o montante a ser reservado.
As despesas são aquelas contas que você precisa pagar, independentemente de ter venda ou produção. Isso inclui aluguel, energia, água, produtos de limpeza, café, internet, contador, e uma lista contínua, dependendo do tamanho de sua operação de negócios.
Os custos estão relacionados ao que será gasto de acordo com a produção, como matéria prima, deslocamento, alimentação, ferramentas, parafusos, embalagens, e essa lista cresce à medida que a produção aumenta.
A depreciação de máquinas é essencial para obter retorno do investimento e estar preparado para atualizá-las quando necessário.
Os investimentos e prestações serão pagos com os lucros da empresa, não com o capital de giro do cliente. Portanto, é crucial saber quanto lucro é necessário para operar na capacidade produtiva desejada. Você também deve conhecer a concorrência para entender qual posição de valor você encontra no mercado. Trabalhar com margens de lucro inteligentes e objetivas nas negociações é fundamental para o crescimento da empresa.
Não é simplesmente pegar o material e multiplicá-lo por um valor determinado, mas vejo que há muito mais a considerar, incluindo o correto levantamento de materiais, um assunto que merece seu próprio artigo.
Para concluir, os gastos são divididos pelo tempo de capacidade produtiva. Ao iniciar um projeto, levantar o consumo de material, o tempo necessário para execução, custos adicionais como entrega e alimentação, e incluindo as taxas que fazem parte dessa composição, tais como impostos, comissões, juros de parcelamento e, é claro, o lucro.
Lembre-se de que a base de tudo são operações matemáticas simples, e o segredo está em fazer as perguntas certas para obter respostas valiosas sobre seu negócio.
Além disso, a chave para o sucesso financeiro é planejar com sabedoria, conhecer sua concorrência e negociar com inteligência. Não é apenas uma questão de multiplicar números, mas sim de criar estratégias financeiras que impulsionem o crescimento de sua empresa.
Então, mesmo que a gestão financeira possa parecer intimidante no início, lembre-se de que você tem as ferramentas e o conhecimento para enfrentar esse desafio. Com dedicação e foco, você pode construir uma base sólida para o sucesso financeiro do seu negócio, permitindo que ele cresça e prospere no mercado.
Portanto, vá em frente, faça as contas e siga em direção a um futuro financeiro sustentável para sua empresa.
